чай :: форум : неформат

О чем не говорят Конфуции?
В наше время мало-мальски умеющий связать пару слов мнит из себя Пелевина. И я тоже хотел начать с чего нибудь далекого с большим кол-вом красочных эпитетов, но одумался, и решил покороче. Ведь скоро на работу идти.
Сегодня хотел бы вкратце рассказать еще об одном феномене типичном для Китая, который уже существует много сотен (хотя скорее всего тысяч лет). Это посредничество.
Обычно эту тему старается никто не обсуждать ни по эту, ни по ту сторону Евразии. Все-таки уж больно она щекотливая, но пользоваться ей любят все. Конечно, если ты уж не совсем турист ушастый, привезенный на пару недель по Великой стене походить да купить поддельные Левайсы и Найки на Шелковом рынке в Пекине в пять раз дороже, чем такие же в магазине за углом через дорогу.
Я (как чернушник и пессимист со стажем) всегда с подозрением относился к тому, что как-то китайские товарищи очень лихо бросали свои дела и бросались показывать, что есть у соседей, могли тебя куда нибудь свозить на своей машине, взяв выходной, накормить за свой счет и при этом радуясь неизвестно чему, повторять "Флэнда, флэнда". Флэнда - это друг в переводе с китайского для тех, кто не в курсе.

Традиция посредничества в Китае очень сильна. Посредник - это уважаемый человек, который приводит в твою лавку или магазин человека, который у тебя что-то купит. И любой продавец это учитывает - то есть держит на ум. Поэтому (если по-простому) как бы вы (или ваш посредник) не торговались, как бы далеко не кидались бы калькулятором, рассчитывая сбросить еще пару юаней, всегда остается посредническая наценка. Обычно она составляет 10-20%, хотя я знаю случаи, когда доходит и до 40%. Ну тут уж как пойдет. Что у китайцев в голове, этого точно никто не знает. В любом случае в минус никто торговать не будет. Эту аксиому в Китае стоит запомнить крепко.
Стоит также знать, что вы НЕ увидите, как посредник и продавец договариваются у вас за спиной, перемигиваются, или случайно заметите в зеркало, как продавец втихую отслюнявливает мятые купюры в кулачок вашему китайскому другу. Такого не бывает. Они даже эту тему и не подымают вообще. Разговаривать не о чем:откат (как сейчас это модно говорить) - это тоже аксиома. Откат может происходить в другой день и другое время, что и естесно, тк вы - турист, вы рано или поздно уедете, а рассчитаются с ним как с посредником ВСЕГДА. Так как как я уже писал выше, что посредничество - это традиция, которой, все-таки я думаю, много тысяч лет. И кидать посредника НЕПРИЛИЧНО. Причем расплачиваться с ним должен продавец. Посредник поумнее конечно попытается и с покупателя слупить немного денег, но это вопрос непринципиальный. С продавцом важнее - здесь видна работа: посредник привел покупателя, покупатель оставил денег, а ты давай делись. Иначе в следующий раз они пойдут к другому.
Посредничеством занимаются все: и китайцы и русские, и европейцы, и другие, что живут там напостоянку. Проблема в другом. Даже если посреднику и в голову не придет прийти позже за деньгами (такое редко, но бывает - мало ли, у всех свои трудности с головой, с точки зрения китайской торговой логики), то покупатель в любом случае оставляет эти деньги в стоимости покупки (хочет он того или нет), тк комиссионные для посредника там уже заложены.
Поэтому мне в общем-то смешно слушать разговоры про то, что у нас там свой человек, он русский, но уже много лет в Китае живет. Или китаец там какой, знающий все ходы и выходы, всегда поможет, поселит, обогреет, и еще с тобой съездит везде, чтобы помочь другу, так что никогда проблем не будет. И с этим я полностью согласен: откуда им взяться-то, если уже все вами оплачено. Я по-моему уже писал свою любимую цитату про объявление на стене:"Творю чудеса за счет и из материала заказчика". В Китае это работает на 100 процентов.
За месяц своего пребывания на Фанцуне (чайный рынок в Гуанчжоу, пров. Гуаньдун) я смог это проверить на себе полностью. Сначала зазнакомился и накупил чая у разных продавцов, затем так случилось, что несколько знакомых прилетело и стало просить для ускорения процесса помочь им тоже купить чаю и показать те чайные места, где я брал сам. Приятно, уважают мой вкус, самолюбие фонтаном взметнулось. "Чего прятать-то? Мы ж русские друг друга не обманываем, пож-ста", подумал я, и повел по своим заготовкам. Ребята были в восторге, что так быстро и такой чай кайфовый. Правда, для очистки совести пару дней они пометались сами, но плюнули, везде обман. Мои китайцы тоже были в восторге - это ж надо русские в очередь выстроились. А я стал потихоньку ходить по их магазинам и внимательно присматриваться к пуэрам. Брал кирпич или лепешку какую понравившуюся и спрашивал: "Подаришь? Мне твои деньги не нужны". Продавцы и хозяева были в восторге и подбегали с пакетами куда складывали то, на что я указывал. А потом еще сами блестя темными глазами вытаскивали какую нибудь запыленную лепешку из-под потолка и суя в пакет, говорили:"Вот это Лёса, попробуй, это тема, это и вправду хорошее". И тут им я верил.
У одной простой женщины из Исиня был такой восторг после моей покупки чайников, а потом еще пришел с другом, потом еще с одним (и они покупали серьезно), что она не сдержалась оттащила меня в сторону и шепотом:" Приходи сюда вечером или завтра, и денег возьмешь и выберешь чего хочешь." Но я на следующей день уже улетал, поэтому к ней не зашел. Будет должна.
Бороться с посредничеством можно только одним способом: выучить язык (ну хотя бы чуть-чуть) и что-нибудь понимать в том товаре, который ты хочешь купить. Если у тебя нет ни того, ни другого (ни знания языка, ни понимания товара), то посредник - это лучший и самый спокойный вариант из того, что может предложить китайская сфера обслуживания. В любом случае это же еще и будет дешевле. Это я вам как посредник говорю.

"... высокие отношения", здорово, конечно, жаль что у нас это так опошлено,
хотя в нашем самоцветно-каменном крае мне часто перепадают камушки после визитов к ювелирам с друзьями))

Я уже прикинул в уме, насколько китайцы расселились по планете: и на Кипре, и в Италии, и в Абхазии... ;))

Тоже работаю с китайскими компаниями.
Может это и не правильно, но у дальневосточных экспортеров сложились следующие устоявшиеся мнения:
Японцы – не кинут!
Китайцы – кинут при первой же возможности! Никаких действий без предоплаты со стороны китайских компаний.

История 1.
Такие негласные инструкции имеет каждый работник, действующий в экспортной сфере, от декларанта до директора.
Все шло гладко, пока один из наших сотрудников (возможно за откат) не поступился вторым негласным правилом и не отгрузил без предоплаты порядка 5 вагонов пиломатериалов.
Высокие боссы очень расстроились фактом неоплаты с китайской стороны. Отправили сотрудника в Китай со словами «выбивай как хочешь, иначе все взыщем с тебя»……

История 2.
В период когда наша компания переживала не лучшие времена, попросили помощи у китайской фирмы. Попросили внести предоплату в очень большой сумме, планировали в счет этой оплаты рассчитываться отгрузками около полугода. Представитель китайской стороны Настя, взяла время «подумать и созвониться», через 4 дня они без всяких письменных гарантий внесли всё что мы просили, на наш счет. Конечно мы все поставили и остались очень довольны.

История 1.2.
Тот нерадивый сотрудник, который поехал в Китай выбивать долги, позвонил Насте, и спросил, не может ли она чем-нибудь помочь? Настя сказала «ок попробую», и через неделю нам все вернули. Это наверное тоже одна из разновидностей посредничества.

Пара уточнений. Есть два вида посредничества: первое - это так называемые "помогайки", которые потом у тебя выклянчивают 20 юаней, и сразу бегут к продавцу за откатом. А второе - это посредничество как "гарант" того, что тебя не кинет ни одна сторона.
Конечно, я старался рассказать о том, как действуют "помогайки". Про более серьезные виды посредничества (типа "гарант") очень долго можно говорить, но эта тема применима не только к чаю, а ко всем видам человеческой деятельности. И на Дальнем Востоке она очень важна. Мне очень много раз помогали буквально одним звонком и все приходило без какой-либо предоплаты с моей стороны. И я это понимаю и очень ценю. Но думаю, что эту тему для серьезного рассмотрения на чайном форуме подымать не стоит. Достаточно знать, что она есть, и знать, что она очень зависима от личных связей и форм взаимоотношений.